Многие компании начинают с просьбы «сделать сайт», хотя на деле им нужна одна страница, которая превращает посетителей в обращения. Другие запускают лендинг, когда их клиенты ждут гораздо больше информации. Правильный выбор экономит деньги и, главное, приносит больше клиентов.
Разница в одном предложении
Лендинг — это одна страница с одной целью: чтобы посетитель сделал что-то конкретное, например запросил смету, записался или что-то скачал. У полноценного сайта несколько страниц, и он представляет весь ваш бизнес: кто вы, все ваши услуги, кейсы, блог и контакты.
Когда достаточно лендинга
- Вы продаёте одну основную услугу или продукт.
- Вы собираетесь давать рекламу в Google или соцсетях, и нужна страница, куда её вести.
- Вы хотите проверить идею, прежде чем вкладываться в большой сайт.
- Ваш клиент решает быстро, и ему не нужно долго сравнивать.
Преимущество очевидно: он делается быстро, стоит меньше и с одним сообщением обычно лучше превращает посетителей в заявки. Как мы к ним подходим, смотрите на странице лендингов.
Когда нужен полноценный сайт
- У вас несколько разных услуг, у каждой своя аудитория.
- Ваш клиент сравнивает, и ему нужно доверять вам, прежде чем написать.
- Вы хотите появляться в Google по многим разным запросам.
- Вам нужны функции вроде записи, личного кабинета или магазина.
В органическом поиске преимущество у сайта с несколькими страницами: у каждой услуги может быть своя страница, оптимизированная под то, что ищут люди. Одна страница так не умеет.
Быстрое сравнение
| Лендинг | Полноценный сайт | |
|---|---|---|
| Цель | Одно действие | Представить весь бизнес |
| Обычный срок | 1–3 недели | 4–10 недель |
| SEO | Ограничено несколькими запросами | Страница на каждую услугу и запрос |
| Подходит для | Кампаний, запусков, одной услуги | Компаний с несколькими услугами |
Средний путь: начать с одного и расти
Это решение не на всю жизнь. Очень распространённая стратегия — начать с хорошо сделанного лендинга для основной услуги, а когда он заработает, расширить его до сайта-визитки. Если техническая основа хорошая, расти не значит начинать с нуля.
Бывает и наоборот: компании с большим сайтом создают отдельные лендинги под каждую кампанию, потому что они работают лучше, чем реклама, ведущая на главную.
Три вопроса, чтобы решить
- Сколько разных вещей вы продаёте? Одну: лендинг. Несколько: полноценный сайт.
- Откуда будут приходить посетители? Из рекламы: лендинг. Из Google без оплаты: полноценный сайт.
- Сколько клиенту нужно узнать, прежде чем решить? Немного: лендинг. Много: полноценный сайт.
Если сомнения остались, на странице создания сайтов мы объясняем виды сайтов на примерах.
